導讀：

前兩篇意凱實驗室乳化機小編介紹了冰希黎在電商渠道的趁勢發(fā)展以及“挑戰(zhàn)神壇，將香水帶出奢侈界”的野心，下面一起來看看冰希黎是如何拓展渠道的！

下一步計劃要發(fā)展線下渠道

現(xiàn)階段冰希黎的線下渠道回款只占品牌總回款的20%左右，但冰希黎下一步的計劃卻是要發(fā)展線下渠道。

丁玄介紹，冰希黎現(xiàn)階段的線下渠道主要是專營店和百貨，但專營店渠道目前基本上已被放棄。他認為，不少本土香水品牌在專營店渠道的經(jīng)驗比較豐富，冰希黎沒有必要在這方面和它們硬碰硬，冰希黎的目標是安娜蘇這類定價不太高的國際香水品牌。在丁玄看來，冰希黎的產(chǎn)品線并不特別豐富，產(chǎn)品定價集中在100多元，更適合百貨渠道。

據(jù)小型乳化機小編了解，冰希黎之前也考慮過屈臣氏和萬寧系統(tǒng)，但考慮到這兩大系統(tǒng)對品牌方頗為強勢，且店內(nèi)品牌競爭激烈，銷量平平，尤其是女香的曝光率不高等多方面因素，最終放棄。

冰希黎對百貨渠道還處于摸索階段

不過，線上和線下終歸千差萬別，線上鋪貨的成本遠小于線下，線上鋪貨要

把握好節(jié)奏。丁玄認為，拓展市場，既不能走得太超前，也不能太滯后，太超前需要大量的成本資源鋪墊，太滯后則不能在市場上占據(jù)有利地位，因而要對市場有準確的把握。目前，冰希黎對百貨渠道還處于摸索階段，未來將先從二三線城市的一線百貨發(fā)力。

丁玄表示，冰希黎近幾年將逐漸加大線下投入力度，但不會突然發(fā)力把所有精力放到線下，因為線下尚需經(jīng)驗累積，布局還需一步腳印。

以上信息轉(zhuǎn)自《化妝品服》，意凱實驗室乳化機分享