導讀：

在國內的香水市場，目前有圣美倫、貝麗絲、維維尼奧、冰希黎等這些香水品牌，它們都在極力打造自己的品牌特色，開拓全新渠道，試圖搶占更大的市場蛋糕。化妝品乳化機小編認為，值得一提的是，根據維恩咨詢統(tǒng)計數據，冰希黎在天貓2014年上半年香水/香體產品品牌成交額排行榜中位列第6名，成交額為619萬元?！痘瘖y品報》記者了解到，冰希黎2009年進入市場后，迅速在天貓等電商平臺上打開局面，成為國內發(fā)展速度較快的香水品牌之一。

無心插柳，初戰(zhàn)電商

與許多刻意開辟電商渠道的品牌不同，冰希黎最初并沒有針對電商平臺提出“一攬子”政策。冰希黎(上海)國際貿易有限公司營銷總監(jiān)丁玄告訴本報記者，冰希黎最初是線上線下同時運營的，但意想不到的是，線上渠道發(fā)展速度更快，化妝品乳化機小編認為，這是借力電子商務流行趨勢的結果。

而這也是誤打誤撞摸索出來的。丁玄介紹，2006年前后，他們對專營店、擺地攤、發(fā)展電商等方式都一一嘗試過。最開始對做電商并沒有十分重視，只是抱著推廣品牌知名度的目的，不料卻一戰(zhàn)成名，在電商渠道建立了不錯的聲望。

電商捷戰(zhàn)的原因

究其原因，化妝品乳化機小編認為原因在于以下幾點：

• 首先，冰希黎香水產品的定價不高，普遍在100元到200元之間，這對樂于嘗試的網購消費者有著較大吸引力;
• 其次，冰希黎香水瓶身的設計獨具匠心。

冰希黎銷售經理龔江燕告訴本報記者，消費者對電商平臺銷量最好的香水，最多的評價還是“很漂亮""瓶身設計很別致”，其次才是“很好聞”。消費者在線上購買一款沒有聞過的香水，首先還是會從外觀上判斷，香型的作用更多在于吸引回頭客。

據乳化機小編了解，冰希黎目前超過70%的回款都來源于網絡銷售。丁玄認為，不少品牌都曾不同程度地嘗試電商，但之所以成功的不多，一是因為它們被過去的成功模式固化;二是品牌方的選擇面更廣。“選擇了一些，自然也要放棄_些，他們不是做不好，而是沒有將重點放在電商上面?！庇浾吡私獾?，即使回款大部分來自于電商，但冰希黎現階段運營電商的團隊規(guī)模并不大。