導(dǎo)讀：

現(xiàn)在微店很火，特別是化妝品類的。作為化妝品設(shè)備——乳化機(jī)的供應(yīng)商，小編經(jīng)常關(guān)注化妝品行業(yè)新聞，朋友圈也有朋友做做化妝品的微商。微商在化妝品行業(yè)還是很有必要，在如此行業(yè)不景氣的情況下，開一家微店，即可以跟上時(shí)代的腳步，又可以減少各類開支!似乎一夜之間，身邊的朋友都成了微店店主，賣面膜、賣化妝品、賣缽缽雞、烤個(gè)蛋糕都成了生意，有些人甚至把它當(dāng)作了第二職業(yè)來經(jīng)營。結(jié)果導(dǎo)致很多人跟風(fēng)開微店，作為微信生態(tài)中衍生的“小而美”商業(yè)業(yè)態(tài)，年輕創(chuàng)業(yè)者正以前所未有的熱情參與這場微商大冒險(xiǎn)。然而，同樣是開微店，同樣是在朋友圈刷屏，有的受人追捧月賺十余萬，有的費(fèi)盡心思卻力不從心只能關(guān)門。

巔峰與谷底僅一步之遙，就像是乳化機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，有的企業(yè)小打小鬧幾年就倒閉了，而意凱卻能在這個(gè)行業(yè)屹立18年不倒，并在行業(yè)享有較高的知名度及影響力，這是為什么?其實(shí)，微商和乳化機(jī)企業(yè)能夠成功的第一步都是一樣的，那就是——高品質(zhì)的產(chǎn)品，同樣重樣的還有誠信經(jīng)營。當(dāng)然做微商成功還有一些特殊性：足夠多好友數(shù)量、經(jīng)常保持密切聯(lián)系、個(gè)人信用保障成交率、日常高頻率使用率商品貼近生活等。但南京做凈水的張總，卻有著不一樣的體驗(yàn)與心得，由一個(gè)愛折騰不靠譜的面膜零售商成為了一個(gè)接地氣并擁有大量粉絲的家庭生活微商。

生活要有點(diǎn)情調(diào)，發(fā)布的東西太死板

很多人腦子里天天想著都是如何賺錢，恨不得見人就宣傳廣告，導(dǎo)致在朋友圈直接被人拉黑。努力工作，更要懂得生活，比如我以是賣護(hù)膚品的，我就會(huì)在我的空間里分享一些護(hù)膚小常識(shí)，中間再自然而然地介紹自己在做的護(hù)膚品，這樣朋友就很容易接受我介紹的產(chǎn)品?，F(xiàn)在做凈水、空氣凈化也是一樣，我在朋友圈都是提醒朋友如何健康生活，如何貼地氣生活。因?yàn)殚_微店人，都不是什么高富帥也不是土豪，那么應(yīng)怎么做,只有一個(gè)辦法就是增加有價(jià)值的內(nèi)容，認(rèn)真研究一個(gè)行業(yè)，成為一個(gè)行業(yè)里的專家。如果你準(zhǔn)備賣美化產(chǎn)品，你要做的事情就是把關(guān)于怎樣教人化妝的書籍都看一篇，再自已實(shí)戰(zhàn)操練，把自已的心得寫成一篇篇的原創(chuàng)文章，在你的粉絲心中建立專家地位。

當(dāng)你成為了專家，乳化機(jī)小編相信，賣產(chǎn)品是一件非常容易的事情,因?yàn)槿藗兿嘈艑＜?，并且他們都?huì)求著跟專家購買品,你一定要把自已的專家身份塑造出來,這樣你才更有價(jià)值。生活的定義非常廣泛，這就是我們可以拉近消費(fèi)的理由，現(xiàn)在我做凈水，往往都是與空氣凈化器一起打包賣出去，因?yàn)橄M(fèi)懂得家庭健康對(duì)自己，對(duì)家人的重要。再加上平時(shí)一些親水游戲、周末自駕旅游之類的活動(dòng)參與，慢慢我在這個(gè)圈子就有一定的影響力與接受度了!

大標(biāo)題

貼近生活地宣傳產(chǎn)品信息

不管是公共號(hào)還是微商城，千萬別只宣傳產(chǎn)品，但也不能讓大家覺得你長篇大論，毫無重點(diǎn)，微信的編輯可以通過字體和顏色來標(biāo)出重點(diǎn)，必要時(shí)可以把文字做在圖片上。把控圖片大小，寬度大于400像素時(shí)，微信內(nèi)容會(huì)左右晃動(dòng)，而圖片過長時(shí)則應(yīng)縮短寬度，避免影響打開速度。在這種情況下，我一般都要在生活的細(xì)節(jié)去打動(dòng)消費(fèi)者，比如有時(shí)代感，時(shí)效性的熱門事件，或一些自己生活寫照的東西，比如今天去哪吃東西了，拍點(diǎn)圖片分享一下，使得小而美，短而精，條例清晰，注重配圖。我這樣做，就是不要讓朋友把我當(dāng)成一個(gè)只知道賣產(chǎn)品的瘋子，那樣我就非常失敗了。

千萬不要一直刷屏

在南京有一個(gè)朋友做紅酒，天天在朋友圈刷屏，結(jié)果沒有幾天，幾乎全部拉黑了!因?yàn)槿绻阋惶斓酵淼乃⑵?，只?huì)讓消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)生反感，覺得你的廣告嫌疑太重。推廣與介紹并沒有什么大的事情，關(guān)鍵要對(duì)時(shí)對(duì)事對(duì)人!一天三條的頻率最好，而且是在早上中午晚上的時(shí)候，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候是大家都在玩手機(jī)的時(shí)候。而且這個(gè)時(shí)候，我一般都是非常精準(zhǔn)地給消費(fèi)者介紹真正好的商品，告訴消費(fèi)者網(wǎng)上購物的方法，或者是挑選某類商品的方法;提供對(duì)消費(fèi)者選購商品有幫助的資訊，即使他們不在我這里買東西，我都是非常樂意為他們服務(wù)。因?yàn)樗麄冏约翰毁I，也可能分享給他的朋友，他朋友買了他會(huì)有收入，我也有收入。所以我一直記住，即使沒有收入也要做，并不是我做的每件事情，都要眼前獲利，我只要提供他們交流和評(píng)論的空間，讓他們知道我是做什么了，這一點(diǎn)就足夠了。

互動(dòng)才能讓消費(fèi)者記住

我們與朋友聊天都會(huì)講，我們要多聚聚，常走動(dòng)，其實(shí)做微店也是一樣，沒有客源!那東西都賣給誰呢!作為一名微店，需要的就是朋友圈人多。如果你的朋友圈沒有幾個(gè)人的話，那東西肯定銷售不出去。但是要記住，做微商不要想著如何加好友，要想著如何去吸引好友，再多的加友軟件都是沒用的，做再多的推廣也是徒勞! 切記!推廣加的好友不可能是你的精準(zhǔn)客戶!沒準(zhǔn)還加來做微商的競爭對(duì)手!這不是花錢買罪受嘛!當(dāng)然不值得!所以，我是學(xué)著如何用方法把客戶吸引過來，比如活動(dòng)、聚會(huì)、線上、線下等策劃，通過這些吸引了不少南京的粉絲，拓展了我的好友人數(shù)。并與主些朋友互動(dòng)，我只要有空就去評(píng)論朋友的微信，為他們點(diǎn)點(diǎn)贊，這樣他會(huì)覺得我一直在關(guān)注他，下次他要買東西的時(shí)候肯定會(huì)想到我，而且我微博和微信里的粉絲沒有僵尸粉。

以平和的心態(tài)做微商

這一點(diǎn)，對(duì)很多新手開微店來說，至關(guān)重要。很多人加入做微店推廣，可能是因?yàn)榭吹接械母呤侄既杖牒脦浊Я?，認(rèn)為這是一個(gè)很賺錢的東西。于是他們匆匆忙忙搞了幾個(gè)鏈接，或是一鍵推廣，就開始去推廣，不加思索和分析，甚至在微店交流群，來發(fā)自己的推廣鏈接。熱血沸騰半個(gè)月，看到?jīng)]有收入，開始抱怨，逐步開始放棄。沒有淡定的心態(tài)，就沒法保證進(jìn)行長期的推廣。我的心態(tài)也平和，抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)而慢慢經(jīng)營著我的微店。平時(shí)只要我一有空，就會(huì)去找賣家分享的帖子，或淘寶、京東之類的也沒有關(guān)系，找找感覺。當(dāng)然，看帖子時(shí)，要多加思考，結(jié)合微店推廣，靈活運(yùn)用，就成我自己的東西了。因?yàn)楹芏嗳朔窒硖?，其?shí)把本質(zhì)的東西說出來了，但是人家不可能把具體詳細(xì)的步驟一一說白了。其實(shí)，從另一面來說，如果說得太白了，你拿來，也沒有用，必要經(jīng)過我，接合自己的產(chǎn)品而來加工。

張總講，剛剛開始做微店，很多人說我是瞎折騰，不靠譜，其實(shí)這話怎么講呢?雖然貌似顯得不那么高大上，甚至有人覺得低端、沒前途，就像B2B甚至淘寶網(wǎng)剛起步時(shí)被各種聲音嘲諷與不屑，但互聯(lián)網(wǎng)一次又一次堅(jiān)挺地證明著自己：“我說來就來，不會(huì)更慢只會(huì)更快，無論你信不信，我都來了?！币桓焙罒o畏懼的催枯拉朽之勢(shì)，敞開胸懷開放地接受一切，對(duì)所有的懷疑與攻擊都淡然應(yīng)對(duì)，并保持微笑。

我也是這樣認(rèn)為，尤其在目前浮躁的中國，有這么一種人，一邊口口聲聲地說搞“微店”不靠譜、做“微店”沒前途、開“微店”不賺錢，又一邊偷偷摸摸地私下研究：微店到底怎么弄?途聽路人講微店耳必豎之。其實(shí)，這種中庸的思維并沒什么錯(cuò)，在微店還沒成氣候的時(shí)候，站出來發(fā)聲大多指手劃腳，大概認(rèn)為成功的機(jī)率不大，所以提前表態(tài)，萬一第一批踐行者沒成功，可彰顯自己的遠(yuǎn)見高瞻之目光;而內(nèi)心又覺得這世界變化太快也有可能真的微店就成了，故偷摸學(xué)之，到時(shí)起碼不落伍。但我是一個(gè)能接受新生事物的人，我喜歡去跟隨時(shí)代的腳步試試，不管我這家微店將來經(jīng)營得如何，但至少我試過，我經(jīng)歷過。(文/呂諫)

轉(zhuǎn)自：360化妝品報(bào)

整理：意凱乳化機(jī)小編