化妝品完全同質(zhì)化?NO!

現(xiàn)在圈內(nèi)說(shuō)“化妝品完全同質(zhì)化”，筆者很反對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)，完全不同意。意凱高剪切乳化機(jī)小編十分認(rèn)同筆者的觀點(diǎn)~

企業(yè)是逐步做強(qiáng)做大的

環(huán)亞也是從很小做起來(lái)的，早期是做經(jīng)銷商，做品牌有16年的時(shí)間。早期環(huán)亞在研發(fā)品質(zhì)管理、生產(chǎn)管理方面做得還不足，企業(yè)是逐步做強(qiáng)做大的。

許多地方缺失功能的評(píng)價(jià)系統(tǒng)

筆者：為什么我說(shuō)不贊同產(chǎn)品的同質(zhì)化?我舉一個(gè)例子，前兩天臺(tái)灣爆出面膜不能天天貼，累積會(huì)得乳癌的消息。賣防腐劑的公司寫"在化妝品里添加1%-4%”，

那我就問(wèn)他們具體是放多少?一般如果沒(méi)有評(píng)價(jià)體系或者不注重評(píng)價(jià)體系的，就會(huì)放5%，因?yàn)榕庐a(chǎn)品變質(zhì)。

但我在幾年前去歐洲防腐劑公司，他們說(shuō)‘‘之所以寫1%-4%是根據(jù)產(chǎn)品的成本不同而定"。如果這款產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，放1%就可以了，但如果里面活性物質(zhì)很多，那么必須放4%才能起到防腐效果。

此后我們開(kāi)始做很多個(gè)批次的配方，不斷下調(diào)防腐劑的占比，寧愿調(diào)到2.1%也不做2.2%—?jiǎng)t節(jié)省成本，更重要的是放多了防腐劑肯定不是好東西。再比如美白產(chǎn)品，你的產(chǎn)品真能美白嗎?你的產(chǎn)品真的防衰老嗎?你做過(guò)一套對(duì)于這些功能的評(píng)價(jià)系統(tǒng)嗎?

好產(chǎn)品才能成就好品牌

好產(chǎn)品才能成就好品牌，高剪切乳化機(jī)小編認(rèn)為換句話說(shuō)，自從有了好產(chǎn)品，做營(yíng)銷才能更踏實(shí)。

筆者：從去年到今年，大家可能比較關(guān)心環(huán)亞的滋源廣告投得這么猛，會(huì)不會(huì)虧錢。請(qǐng)大家不要替我擔(dān)心，

• 第一，銷售挺好，可能不會(huì)虧錢;
• 第二，即使虧錢，我心里至少很踏實(shí)。

滋源籌備了兩年，經(jīng)過(guò)了充分評(píng)價(jià)和認(rèn)證，而且到現(xiàn)在還繼續(xù)做著各種試驗(yàn)，找出更多依據(jù)來(lái)認(rèn)證它是一款好產(chǎn)品。

杜社長(zhǎng)就是我們產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲，他說(shuō)他的感受就是，用滋源洗發(fā)水與其他洗發(fā)水最大的不同在于，用滋源洗發(fā)水像晚上蓋剛曬過(guò)的被子，有陽(yáng)光的感覺(jué)，而用別的洗頭水就像蓋廣州梅雨季節(jié)的被子，永遠(yuǎn)有種潮濕、壓抑的感覺(jué)。

因?yàn)橛泻卯a(chǎn)品，就敢大膽投入。有人說(shuō)你那么傻投10億，那么多年來(lái)沒(méi)人敢碰洗發(fā)水市場(chǎng)，我說(shuō)沒(méi)有關(guān)系，預(yù)計(jì)今年銷售回款可以做到10億。滋源的目標(biāo)是拿下中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)10%的份額。

做第一份工作時(shí)老板告訴我，吹牛是事業(yè)的開(kāi)端，我開(kāi)始認(rèn)為是謬論，但什么叫吹牛?你敢想才敢吹，敢吹才敢干。吹都不敢吹，肯定干都不想干。中國(guó)語(yǔ)言很豐富，如果我做成了，你就說(shuō)很有抱負(fù);做不成，就是吹牛。但是正因?yàn)橛泻卯a(chǎn)品，我才敢吹這個(gè)牛，敢這樣做。

好產(chǎn)品是研發(fā)出來(lái)的

筆者：前年我去東莞看市場(chǎng)，美膚寶近年來(lái)也進(jìn)了超市，說(shuō)實(shí)話，從賣場(chǎng)的店長(zhǎng)、主管到經(jīng)銷商再到BA,—路都沒(méi)聽(tīng)到好話。

我問(wèn)唯一點(diǎn)好的是什么?他們說(shuō)回頭率很好，這一點(diǎn)讓我很欣慰，其他問(wèn)題都是可以解決的。

如果環(huán)亞還有一點(diǎn)讓自己驕傲的話，就是研發(fā)與產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)量管理。我們有中國(guó)化妝品首家院士工作站，還獲得了58項(xiàng)專利。另外，環(huán)亞還建立了一個(gè)配方研究室，我更欣慰的是，環(huán)亞還有一套產(chǎn)品功效和安全評(píng)價(jià)系統(tǒng)，現(xiàn)在這套系統(tǒng)的領(lǐng)軍人物是美國(guó)一所著名大學(xué)回來(lái)的博士后。

環(huán)亞與國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)有很多合作。我認(rèn)為如果自己還不具備很強(qiáng)大的研發(fā)能力，不妨可以借鑒。環(huán)亞跟韓國(guó)合作了十幾年，早期給我們帶來(lái)了很多在配方技術(shù)方面的幫助，環(huán)亞滋源洗發(fā)水是與日本合作的。除此之外，環(huán)亞還與大型原料供應(yīng)商合作，十來(lái)個(gè)供應(yīng)商都是國(guó)際原料的巨頭。

環(huán)亞的研發(fā)投入很大，2015年研發(fā)投入大概在5000萬(wàn)元左右，但是環(huán)亞也從政府領(lǐng)到了兩三千萬(wàn)元的補(bǔ)助，政府現(xiàn)在很支持創(chuàng)新。

好產(chǎn)品也是靠管理出來(lái)的

高剪切乳化機(jī)小編認(rèn)為，好產(chǎn)品單靠研發(fā)是不行的，好產(chǎn)品是管理出來(lái)的。

筆者：我去年接了一個(gè)組織，中國(guó)醫(yī)藥質(zhì)量協(xié)會(huì)化妝品委員會(huì)，春節(jié)前做了一個(gè)“榜樣的力量”活動(dòng)，我們10家企業(yè)一起去云南參觀了云南白藥和滇虹兩家藥企，看藥企是怎么做質(zhì)量管理的，大家看后的感觸很深。

他們接待我們的時(shí)候做了很多分享，對(duì)于我們的品質(zhì)控制方面很有啟發(fā)，藥品的管理遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于化妝品管理。

對(duì)于環(huán)亞的產(chǎn)品管理，我個(gè)人覺(jué)得還是做得挺好，大家有機(jī)會(huì)可以參觀一下環(huán)亞新的三期工廠，基本是全自動(dòng)化操作以及智能生產(chǎn)控制系統(tǒng)，環(huán)亞獲得了GB汀19022-2003/IS010012:2003符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)量管理體系。

環(huán)亞在做品牌、做營(yíng)銷方面是比較弱的，但是我對(duì)產(chǎn)品很自信。美膚寶正因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，這么多年來(lái)才能在市場(chǎng)上有一席之地，在品牌和營(yíng)銷方面我也會(huì)努力把它們做好。

高剪切乳化機(jī)小編覺(jué)得，美膚寶的防曬霜確實(shí)是一個(gè)好產(chǎn)品，開(kāi)始懵懵懂懂，后來(lái)越賣越好，顧客回頭率越來(lái)越高。環(huán)亞還在對(duì)這款產(chǎn)品進(jìn)行不斷地完善，2015年預(yù)計(jì)能賣700萬(wàn)支。轉(zhuǎn)自《化妝品報(bào)》