沒有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)口碑靠的是口口相傳

做品牌實(shí)際上也是傳播口碑的過程，意凱均質(zhì)機(jī)小編認(rèn)為而真正有效果的口碑傳播是可遇不可求的。在沒有互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，品牌的塑造靠的是口口相傳，靠名人名家的口碑，或者靠突出的產(chǎn)品力。前者如“杏花村”"茅臺(tái)"，后者如沒有做過廣告的"老干媽"。

像杏花村品牌變成一個(gè)全國(guó)知名品牌，為什么經(jīng)歷1000年?就是因?yàn)樗词挂驗(yàn)槎拍恋脑姸劽残枰俊度圃姟凡粩嘤∷⒁院笤賯鞑コ鋈?，并?jīng)過后人逐步對(duì)產(chǎn)品的驗(yàn)證。但是到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的時(shí)候，傳播應(yīng)該變得很便捷。

再指望單純產(chǎn)品力強(qiáng)而口口相傳無疑是幼稚的

如果再指望單純產(chǎn)品力強(qiáng)而口口相傳，或者是創(chuàng)造品牌故事和品牌文化就可以出名，無疑是幼稚的。即使就是在傳統(tǒng)渠道大批量撒廣告來比對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營(yíng)銷的力量，也相當(dāng)于"大刀"對(duì)"核武仗是沒法打的。

如今很多單向傳播的廣告對(duì)80后、90后幾乎無效

但據(jù)均質(zhì)機(jī)小編了解，目前大部分傳統(tǒng)品牌的互聯(lián)網(wǎng)廣告費(fèi)用占比一般不超過總營(yíng)銷費(fèi)用的5%。做得最好的企業(yè)能夠達(dá)到15%,數(shù)字營(yíng)銷并不為大家重視。他們的營(yíng)銷主力還是電視廣告。而實(shí)際上，這個(gè)格局已經(jīng)發(fā)生顛覆。當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)爆炸化膨脹的信息，他們逐漸形成了一個(gè)自動(dòng)屏蔽"無用信息"的讀取習(xí)慣。

80后、90后的閱讀習(xí)慣讓人非常無法理解，例如彈幕視頻，傳統(tǒng)閱讀的人群是完全會(huì)看到眼暈的。但是這些年輕人的大腦是多線性處理的，他們可以非?？焖俚囟嗑€讀取自己需要的信息。所以如今很多單向傳播的廣告對(duì)他們幾乎無效，他們不想看的東西會(huì)被自動(dòng)屏蔽。現(xiàn)在消費(fèi)者不會(huì)等待被動(dòng)接受信息，他寧愿跟你互動(dòng)。所以，單純?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)投廣告的行為，本質(zhì)上來講就是把傳統(tǒng)線下廣告換了一個(gè)包裝，這種模式不是真正的改變和未來。消費(fèi)者要的是鮮活的，跟他有對(duì)話的品牌。

例如，參考中糧電商的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：通過淘寶站外投放電商類廣告，將流量引到淘寶促進(jìn)銷售，投入一元錢只能產(chǎn)出兩角錢的銷售;淘寶站內(nèi)廣告的投入產(chǎn)出比大概是1:1.5;關(guān)鍵詞廣告的投入產(chǎn)出比最多能達(dá)到1:3。

以上信息轉(zhuǎn)自《化妝品報(bào)》，意凱均質(zhì)機(jī)分享