導讀：

化妝品報記者3月31日獲悉，4月至少有5大孕嬰童品牌將進軍微商渠道，這意味著本來已經(jīng)硝煙彌漫的微商渠道，將圍繞孕嬰童市場展開又一場爭奪戰(zhàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前的孕嬰童市場“青少年護膚市場、護膚禮盒市場、微商孕嬰童市場”幾乎處于空白;再加上微商從業(yè)群體以家庭主婦為主，她們本身就是孕嬰童產(chǎn)品的消費決策者，這讓孕嬰童產(chǎn)品進微商充滿了遐想。一起跟意凱實驗室乳化機小編一起來看看吧~

發(fā)現(xiàn)三大空白市場曹景春很興奮

“這是一個較好的時機，目前青少年護膚市場空白、護膚禮盒市場空白、微商孕嬰童市場空白。艾芭薇要做的就是搶占先機，做微商渠道里的孕嬰童第一者?！彪娫捘穷^的艾芭薇國際貿(mào)易(上海)有限公司CEO曹景春顯得有些興奮。

據(jù)曹景春介紹，青少年護膚市場_開始是由可伶可俐、曼秀雷敦等品牌的細分產(chǎn)品線所占據(jù)，但隨著品牌商在推廣、產(chǎn)品線上不斷聚焦和調(diào)整，越來越與青少年脫節(jié)，導致現(xiàn)在青少年護膚市場缺乏領(lǐng)導品牌。

據(jù)悉，艾芭薇針對各地初高中學生做的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其對化妝品的要求僅僅是基礎(chǔ)護膚，而市場上并沒有一個品牌專注于這一市場，這讓曹景春興奮異常。不僅如此，護膚品禮盒市場也處于空白狀態(tài)，“你有沒有感受到，如果你身邊朋友的小孩子要過生日，送什么其實很難選。"曹景春介紹，艾芭薇禮盒套裝的策劃很大一部分解決了朋友之間’‘送什么”的難題。

“孕嬰童系列產(chǎn)品在微商渠道尚不存在品牌競爭，這對微商代理來說是件好事。我們在對微商代理的篩選上也會更加偏向于在媽媽這個年齡層的團隊?！辈芫按褐毖?，如今，各大化妝品品牌進入微商渠道，但大多為女性護膚，這就意味著渠道內(nèi)的孕嬰童市場存在很大的市場份額，再加上微商從業(yè)者以家庭主婦占比為主，艾芭薇系列產(chǎn)品孕嬰童一站式的產(chǎn)品線更貼合微商群體。

微商母嬰市場上演“4月見”防蚊蟲類產(chǎn)品可做夏季爆款

“他們動作太快了，這是對的。因為就我知道的4個大牌在4月8號、4月10號、4月20號左右會陸續(xù)進入微商渠道的孕嬰童市場。"全國工商聯(lián)美容化妝品商會互聯(lián)網(wǎng)部部長、微發(fā)微商平臺創(chuàng)始人瘦瘦在接受記者采訪時稱，如今微商渠道內(nèi)雖然品牌扎堆，產(chǎn)品扎堆，但幾乎100%的代理商仍在尋求新的產(chǎn)品。

瘦瘦分析：從微商從業(yè)群體來看，大部分從業(yè)者是家庭主婦，并且媽媽在整個母嬰市場里充當著消費決策者的身份，所以母嬰產(chǎn)品進微商渠道有天然的優(yōu)勢。

但當記者問應該以什么樣的產(chǎn)品來打開市場時，瘦瘦則提出利用季節(jié)性產(chǎn)品打開市場的建議，“我們想象一個場景，夏天到了，孩子圍繞著媽媽，你會需要什么

樣的產(chǎn)品?防蚊對不對?根據(jù)這一個場景去聯(lián)想，品牌商可以有很多產(chǎn)品來激活微商市場。”痩瘦認為，護膚類的產(chǎn)品對于孕嬰童市場而言并不是激活微商渠道的首選，相反，更快、更符合季節(jié)性的產(chǎn)品才是首選，比如即將到來的夏天，品牌應該選用防蚊類產(chǎn)品來激活市場，待到秋冬天再推出保濕護膚類產(chǎn)品。

微商自帶傳播特性專家建議做好三大背書

瘦痩認為孕嬰童市場比傳統(tǒng)護膚品更高端，所以對產(chǎn)品質(zhì)量要求更加苛刻。對此，傳統(tǒng)線下品牌進入微商孕嬰童市場會在微商渠道內(nèi)更占優(yōu)勢。曹景春也表示，艾芭薇在推出微商線產(chǎn)品前已做過大量試用產(chǎn)品派送，均得到好評。

“信用背書，影響力背書，權(quán)威背書，這三者是品牌想要做微商的必要條件，缺一不可。”瘦瘦表示，現(xiàn)在的微商并不像早前的微商，代理們對品牌的要求越來越苛刻。他建議，品牌商在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也要在招商政策上把門檻相對放低，而且政策也要相對靈活。同時，由于微商S帶的傳播屬性，品牌商應該將一定的廣告推廣費用轉(zhuǎn)向微商自媒體。

瘦瘦還強調(diào)一點，“這個時機做微商對產(chǎn)品供應鏈是一個極大的折磨，品牌商剛進入微商會經(jīng)歷一個‘爆發(fā)^階段，在這個階段里產(chǎn)品庫存要足，才跟得上微商井噴式的發(fā)展。但由于回購速率慢，產(chǎn)品第一鋪貨階段達到飽和后，對產(chǎn)品的需求就開始趨于平緩?！睂Υ?，曹景春也表示認可，艾芭薇在此次招商條約中特意給予了代理"斷貨就賠錢”的承諾。

以上信息轉(zhuǎn)自《化妝品報》，由無錫意凱實驗室乳化機小編整理