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導讀：

作為國內規(guī)模較大的蚊香生產商及最早生產電蚊香的廠家，欖菊公司歷經二十多年，已成長為中國規(guī)模最大的家庭衛(wèi)生殺蟲制品專業(yè)生產企業(yè)及多元發(fā)展的跨區(qū)域性集團。僅欖菊盤香，年回款額就高達10多億元。基于此，在消殺類產品的銷售旺季，《化妝品報》記者專訪了欖菊集團公司市場及銷售運作中心總經理白柳青，聽他詳解國內消殺市場的發(fā)展趨勢及欖菊集團的市場規(guī)劃。下面一起跟意凱高剪切均質機小編一起來看看~

東雷達中槍手西彩虹南欖菊

《化妝品報》：欖菊目前的整個市場表現(xiàn)及目前國內蚊香市場格局是怎樣的?

白柳青：我們目前確實是蚊香最大的生產廠家，按照不完全統(tǒng)計應該是世界最大。欖菊大部分銷售收入來自長江以南，包括西南。目前，從全國大范圍來看，我們綜合表現(xiàn)應該是第一位。

在不同區(qū)域，各個蚊香品牌的表現(xiàn)不同。西南市場，彩虹強勢;華東市場，雷達強勢;華中主要有槍手。雖然目前沒有一個很詳細的統(tǒng)計數(shù)據顯示誰是第一，但就市場表現(xiàn)及供應商的供應情況來看，欖菊還是第一。

目前國內盤香市場整體份額大概在25-30億元，欖菊盤香占到40%-50%。欖菊蚊香還出口到非洲。

殺蟲市場整體増長放緩電蚊香增勢喜人

《化妝品報》：走訪市場時，不少代理商表示這兩年電蚊香増勢喜人，在您看來，電蚊香會取代盤香嗎?欖菊的具體情況是怎樣的?

白柳青：這幾年，整個殺蟲行業(yè)的份額在逐步萎縮，或者說增長速度在放緩，主要因為生活水平提高，居住環(huán)境明顯改善，直接導致消殺類產品銷量下降，許多中小品牌大幅度萎縮，甚至有些企業(yè)已倒閉。因此，消殺類產品的市場在萎縮。

欖菊總體沒有下降，意凱高剪切真空均質乳化機小編認為主要因為我們從四年前開始采取一些市場策略。欖菊電蚊香液、電蚊香片這幾年都有超過50%的增長，去年增長了70%。盡管整個蚊香市場在下降，整個殺蟲市場也在下降，但欖菊仍保持了一定程度的增長，這主要是源于其他方面如電蚊香的補充。比如蚊香每年就有十多個億，且蚊片蚊液有一兩個億的增長。

欖菊盤香占據品牌銷售絕對優(yōu)勢，占比約為77%。同時，欖菊電蚊香片和電蚊香液的銷售保持高速增長，占比約為23%。

我認為盤香短時間內不會被取代，這是由中國市場特性決定的，比如農村還是習慣用盤香，盤香一定會有一席之地。

加強終端建設深挖其他區(qū)域市場

《化妝品報》：從流通渠道起家的欖菊在流通與終端占比是怎樣的?蚊香類產品季節(jié)性強，且欖菊主要市場在華南地區(qū)，接下來，欖菊對其他區(qū)域市場有何規(guī)劃?

白柳青：欖菊是從流通開始做起，在流通有一定基礎之后，再擴展到現(xiàn)在的零售終端。目前欖菊流通與終端占比為9:1,終端大概占到整個生意額的13%,按照品牌現(xiàn)在的影響力和知名度，終端銷售額不應該這么低，欖菊在終端占到40%才較為合理。因此，我們接下來將會加強終端銷售占比，重點會放在商超渠道，可能也會關注化妝品店渠道，但是目前不會有太大的精力，因為產量可能不會太大。

電商也是我們深挖的渠道，今年電商渠道的銷售目標是500萬元。除了蚊香外，公司的兒童品牌兒寶健及洗滌品牌可能會有專營店感興趣，我們有很多品牌可以加強渠道拓展，但目前要先把商超渠道做好。

另外，我們還要加強區(qū)域深挖。欖菊主要市場在南方，是因為國內其它地區(qū)的銷售季節(jié)很短，大概就三個月，而南方從3月到11月，可以銷售八九個月。但公司發(fā)展的重點有個過程，欖菊十年前從廣東開始逐步往外省發(fā)展，我們會根據天氣特性及環(huán)境逐步推進到全國市場。盡管欖菊在華南很強，在西南有_定地位，但我們在河南、湖北、河北等地還有很大上升空間，特別是河南，是人口最多的省份，但欖菊銷售不是很好，還包括北方城市，還有很大的潛力值得挖掘。