導(dǎo)讀：

上篇意凱乳化機(jī)設(shè)備小編介紹了甜密時(shí)光面膜在KA渠道網(wǎng)點(diǎn)，搶占了美即面膜的缺人時(shí)間窗品，迅速脫穎而出，下面繼續(xù)來(lái)看看甜蜜時(shí)光面膜的售賣(mài)秘決吧！

你不知道的售賣(mài)秘訣

廠家報(bào)銷(xiāo)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)

為了讓品牌順利進(jìn)入KA賣(mài)場(chǎng)，甜蜜時(shí)光給到代理商的特別政策是“廠家報(bào)銷(xiāo)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”。因?yàn)槭∪チ烁甙旱倪M(jìn)場(chǎng)費(fèi)，代理商對(duì)該品牌面膜包銷(xiāo)充滿信心。據(jù)稱，僅在華南地區(qū)，一個(gè)代理商就可以包銷(xiāo)2000萬(wàn)片面膜，給廠家回款近億元。

選擇以色彩來(lái)凸顯品牌特色

解決了進(jìn)場(chǎng)的問(wèn)題，怎么售賣(mài)面膜又成了最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

目前甜蜜時(shí)光面膜單品多達(dá)20個(gè)，僅片狀貼膜就有至少9款不同成分的單品，這使得產(chǎn)品陳列尤為重要。在“慢生活、輕時(shí)尚”的品牌訴求之下，甜蜜時(shí)光選擇以色彩來(lái)凸顯品牌特色。例如取材于薏仁、有亮膚功效的嫩白面膜以白色來(lái)體現(xiàn)，而從蜂蜜中提煉營(yíng)養(yǎng)成分的滋養(yǎng)面膜則改用橙黃色來(lái)表達(dá)。不同顏色，輔以圓形外觀設(shè)計(jì)，在陳列時(shí)既通過(guò)色彩吸引了消費(fèi)者眼球，也讓其與傳統(tǒng)的方形面貼膜在視覺(jué)上區(qū)別開(kāi)來(lái)，辨識(shí)度頗高。

采用蠶絲面膜 最大程度強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品安全性

即便如此，消費(fèi)者對(duì)面市不久的甜蜜時(shí)光仍尚顯陌生。為此，甜蜜時(shí)光的終端推廣也多圍繞產(chǎn)品推介展開(kāi)。張哲君透露，針對(duì)無(wú)紡布面膜與皮膚親和性不夠及可能存在的種種安全隱患，甜蜜時(shí)光全部采用通過(guò)歐盟認(rèn)證、符合嬰幼兒皮膚使用標(biāo)準(zhǔn)的新一代輕薄透美國(guó)杜邦蠶絲面膜。為了便于消費(fèi)者接受，“通過(guò)嬰幼兒皮膚安全性測(cè)試”這句話被印在了每一片甜蜜時(shí)光的面膜包裝上，最大程度的強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品安全性。乳化機(jī)設(shè)備分享~

KA渠道內(nèi)面膜產(chǎn)品定價(jià)不宜過(guò)高

目前，甜蜜時(shí)光面膜的單片定價(jià)在15.8元至19.8元之間，對(duì)此定價(jià)，張哲君的解釋是，KA渠道內(nèi)面膜產(chǎn)品定價(jià)不宜過(guò)高。據(jù)他透露，有研究顯示，女性消費(fèi)者在超市購(gòu)買(mǎi)40元以內(nèi)的商品時(shí)，心理上不會(huì)出現(xiàn)掙扎與猶豫。因此，甜蜜時(shí)光選擇了整盒陳列、單片售賣(mài)的方式，讓消費(fèi)者具有更多自主選擇權(quán)，便于不同成分面膜的搭配使用。并且，導(dǎo)購(gòu)在與消費(fèi)者溝通中，也會(huì)引導(dǎo)她們轉(zhuǎn)變思路，將面膜產(chǎn)品歸于日常保養(yǎng)品序列，這樣可以有效提升消費(fèi)者的面膜使用率。

據(jù)乳化機(jī)設(shè)備小編了解，目前甜蜜時(shí)光在專(zhuān)營(yíng)店渠道與KA渠道的回款比例各占50%。張哲君強(qiáng)調(diào)，這一比例隨著甜蜜時(shí)光在KA渠道的不斷沉淀，日后可能會(huì)調(diào)整為4:6甚至是3:7。