導讀：

“死忠球隊不重要，死忠老婆才重要?！边@是杭州公交車站一則手機淘寶的廣告，廣告細文更點明了“服飾美妝5折起。事實上，遍布地鐵、公交車站的電商廣告只是電商兇猛的一個縮影，作為中國最大電商平臺——淘寶的總部所在地，杭州的線上、線下商業(yè)之爭已趨白熱化。雖然壓力重重，但杭州化妝品市場的各實體零售渠道依舊躍躍欲試，努力活出自己的姿態(tài)。到底是怎樣的努力？無錫意凱真空乳化機小編為你揭曉！

百貨、KA劍指局端 專營店連鎖各顯神通

“杭州百貨化妝品區(qū)做得好的只有三家，杭州大廈、銀泰百貨系統(tǒng)以及杭州解百集團?！焙贾莓?shù)卮砩倘缡强偨Y(jié)。目前，杭州大廈坪效最高，銀泰百貨系統(tǒng)則以量取勝。其中，銀泰百貨武林店、西湖店和慶舂店的化妝品區(qū)都經(jīng)營得有聲有色。除了蘭蔻單柜年銷量數(shù)次奪得全國第一的杭州大廈，杭州當?shù)亓韼准野儇浀幕瘖y品區(qū)也不乏國際一線化妝品品牌的身影，“去年杭州解百的化妝品區(qū)新增了香奈兒、希思黎等品牌，未來還將圍繞中高端定位繼續(xù)引進合適的品牌?！焙贾萁獍倩瘖y品區(qū)負責人告訴《化妝品報》記者。

除了有“大牌”坐鎮(zhèn)，杭州大廈更在化妝品定制服務(wù)上登峰造極。近幾年，杭州大廈陸續(xù)開設(shè)蘭蔻美妍中心、海藍之謎美容中心、希思黎美容中心等，面向蘭蔻、海藍之謎、希思黎等高端品牌會員，會員預約后方可享受私人肌膚護理服務(wù)，“很多會員希望購買我們的私人肌膚護理服務(wù)，但我們堅持積分兌換、會員回饋等限量供應(yīng)的方式?！焙贾荽髲B購物城招商部副總監(jiān)任嬋貞表示。據(jù)透露，今年杭州大廈化妝品區(qū)將進行調(diào)整和升級，調(diào)整后的化妝品區(qū)將在形象和體驗方面"更上_層樓"。

事實上，意凱真空乳化機小編認為"高端”“精致”并不僅僅是杭州百貨的專屬名詞，占據(jù)杭州KA賣場半壁江山的世紀聯(lián)華系統(tǒng)的化妝品區(qū)也很"高大上”。本報記者在其慶春店看到，該化妝品區(qū)囊括了多個百貨島柜形態(tài)的化妝品專柜，并開辟天然護膚館，以背柜形式陳列雅漾、薇姿、DQ(蒂珂)等品牌，其開架區(qū)形象絲毫不遜于當下裝修精美的化妝品專營店。

面對百貨、KA賣場、電商的多面圍攻，杭州化妝品專營店則另辟蹊徑。“杭州的化妝品店有好幾百家，但以單店居多?！焙贾萜僚⒒瘖y品連鎖機構(gòu)總經(jīng)理許志剛表示。經(jīng)歷市場洗牌后，唐三彩、小仙奴、漂亮女孩、魅惑坊等目前均在杭州布局有七八家化妝品店，且各具特色，鎖定不同的目標消費群。

以絲芙蘭為榜樣的唐三彩在店鋪陳列、員工形象等方面略勝一籌，其目標客戶定位于25-35歲、消費水平居中的女性。據(jù)了解，唐三彩店內(nèi)經(jīng)營的自有品牌約有100多個SKU,呑水占比也較高。

主營進□中高端產(chǎn)品的小仙奴則定位于名品折扣店，目前在杭州市區(qū)的7家店鋪面積較小，但均為自有門面。

而漂亮女孩專注于大眾消費群體，“近幾年進店購買雅詩蘭黛、蘭蔻等進口名品的消費群正在流失，這個群體要么去百貨店消費，要么要求很低的折扣價格。”在此背景下，許志剛試圖通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，與百貨、名品折扣店形成差異化競爭。

拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場反攻線上渠道

近年來，杭州城鄉(xiāng)居民收入差距正在不斷縮小，杭州周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費力的提升讓杭州鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場成了浙江專營店老板眼中的下一個戰(zhàn)場。

據(jù)了解，杭州的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場大都分布有十幾家化妝品店，但成規(guī)模的連鎖店不多，因此，以漂亮女孩為代表的部分浙江本土連鎖正在謀劃下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

許志剛告訴本報記者，漂亮女孩已于去年開始試水鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，接下來的新店計劃也將圍繞鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場展開?！昂贾葜苓呧l(xiāng)鎮(zhèn)有很多服裝工廠，職工吃、住都在工廠，每個月到手的工資還有3000多元，消費力不容小覷?！痹S志剛透露，套盒類產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)店更受歡迎，日化類產(chǎn)品的銷量占比也更高。跟隨市場變化，發(fā)家于杭州市中心的漂亮女孩正在學習鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的新玩法。

除下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)外，房租、人員工資的上漲也逼迫著更多的杭州化妝品專營店將目標投向電商。"近兩年不少杭州化妝品店老板紛紛開起了淘寶網(wǎng)店，有些店主選擇在店內(nèi)公開其網(wǎng)店信息，也有相當一部分店主選擇保密，將網(wǎng)店作為‘甩貨’的一個渠道?！币晃缓贾萑栈放拼砩瘫硎?。

對于這一現(xiàn)象，不少代理商認為“試水者甚眾，嘗到甜頭的卻不多”。小仙奴化妝精品店負責人表

電商“圍城”下的杭州化妝品市場

小仙奴曾嘗試過網(wǎng)店經(jīng)營，但由于缺乏價格規(guī)范體系，網(wǎng)絡(luò)的惡意低價給他們造成了很大困擾，最后不得不選擇退出這一渠道。

近幾年來，線上市場的"江浙滬包郵"已成為江浙滬實體零售市場的一道“魔咒”。面對電商的兵臨城下，專營店低價攬客只能是飲鴆止渴，發(fā)掘幾樣獨家本領(lǐng)已是勢在必行。

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