導(dǎo)讀：

作為寶珂集團(tuán)旗下大眾護(hù)膚品牌，花本一品承載了其進(jìn)軍植物護(hù)膚領(lǐng)域的雄心。事實(shí)上，真空乳化機(jī)小編發(fā)現(xiàn)，通過(guò)幾年的市場(chǎng)培育，花本一品在百貨、商超以及CS渠道站穩(wěn)了腳跟。為更好的得到渠道以及消費(fèi)者的認(rèn)可，掘金160億美元植物護(hù)膚領(lǐng)域。2015年8月25日，花本一品召開戰(zhàn)略品牌暨花蜜優(yōu)肌系列新品發(fā)布會(huì)。

花本一品信心何在?

花本一品信心何在?誠(chéng)如花本一品給代理商以及消費(fèi)者的印象，無(wú)代言人，無(wú)形象柜，無(wú)電視廣告，卻在諸多百?gòu)?qiáng)、商超以及百貨系統(tǒng)內(nèi)取得不菲業(yè)績(jī)。寶珂集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理聶小曼表示，花本一品現(xiàn)有成績(jī)得益于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)以及終端大數(shù)據(jù)的掌控。據(jù)聶小曼介紹，世界植物類護(hù)膚品年銷售額超過(guò)160億元，且每年保持20%的年均增長(zhǎng)速度，花本一品正好趕上了植物護(hù)膚發(fā)展趨勢(shì)，以“花草護(hù)膚”為切入口，進(jìn)行差異化定位，正好迎合渠道以及消費(fèi)者認(rèn)可。

為此，花本一品在網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)上較為成功，目前成功切入了專營(yíng)店、百貨以及商超渠道。寶珂集團(tuán)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止目前，花本一品終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)突破2445家，包含直營(yíng)百貨達(dá)46家，直營(yíng)商超達(dá)342多家，剩余為百?gòu)?qiáng)網(wǎng)點(diǎn)以及其它CS渠道網(wǎng)點(diǎn)。

花本一品最難能可貴的在于對(duì)渠道的培育

進(jìn)駐渠道后，真空乳化機(jī)小編認(rèn)為，花本一品最難能可貴的在于對(duì)渠道的培育。由于花木一品將價(jià)格定位為29-99元，使其符合大眾消費(fèi)者40-100元的消費(fèi)能力。其次，花本一品推出以明星單品為突破口的渠道策略，輔助于多種形式的終端促銷活動(dòng)，使其迅速撬開市場(chǎng)。據(jù)《化妝品報(bào)》記者了解，花本一品比較具有代表性的促銷活動(dòng)為“百搭原液節(jié)、全店白送不要錢”、“89元送79元買乳送水活動(dòng)”、“吼吼吼助推我進(jìn)前500O2O推廣活動(dòng)。”以第三個(gè)活動(dòng)為例，活動(dòng)共吸引了27000名粉絲，分享次數(shù)達(dá)到16萬(wàn)次，銷售5300多套花本一品防曬套盒，月銷售額達(dá)到了80萬(wàn)元。

寶珂集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 聶小曼

推廣策略的成功帶動(dòng)了諸多百?gòu)?qiáng)門店、百貨業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。花本一品全渠道熱賣年增長(zhǎng)率超過(guò)40%，在美林美妝、濃妝淡抹、金夢(mèng)妝、八田日等百?gòu)?qiáng)連鎖系統(tǒng)月均銷售額占比超過(guò)3%。其中，花本一品在美林美妝月均銷售額超過(guò)53.3萬(wàn)元。此外，在百貨系統(tǒng)，花本一品在武商廣場(chǎng)月均銷量超過(guò)30萬(wàn)元。

推花蜜優(yōu)肌系列新品為哪般?

推花蜜優(yōu)肌系列新品為哪般?事實(shí)上，花本一品并沒有滿足于現(xiàn)狀，而是不斷革新，推出了花蜜優(yōu)肌系列新品。據(jù)寶珂集團(tuán)副總經(jīng)理王駿華介紹，現(xiàn)今，20-35歲年輕消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品提出了更高層次的要求，為擁抱年輕消費(fèi)者主流市場(chǎng)，花本一品順勢(shì)推出花蜜優(yōu)肌系列新品。

該新品共11個(gè)SKU,涵蓋7款基礎(chǔ)護(hù)膚，3款基礎(chǔ)彩妝，包含花蜜優(yōu)肌玉露、花蜜優(yōu)肌修復(fù)精華乳、花蜜優(yōu)肌36小時(shí)保濕霜等產(chǎn)品，其中明星產(chǎn)品為花蜜優(yōu)肌36小時(shí)保濕霜、299元七件套、399元八件套。單品價(jià)格位于68—188元，套盒價(jià)格位于299—399元。

為推出花蜜優(yōu)肌系列新品，花本一品可謂“煞費(fèi)苦心”，申請(qǐng)了多項(xiàng)國(guó)家專利，采取全部私膜包裝以及中國(guó)風(fēng)印章LOGO。此外，花本一品將推行“買霜送水”活動(dòng)，套盒在終端采取5折銷售策略。經(jīng)過(guò)活動(dòng)以及相應(yīng)折扣后，花本一品新品價(jià)格仍然位于29—99元。

在渠道布局上，花本一品將針對(duì)新品做三個(gè)方面的努力：通過(guò)高美譽(yù)度直營(yíng)渠道引領(lǐng)基本認(rèn)知;依托當(dāng)?shù)匕購(gòu)?qiáng)連鎖，成功拓展，尋找代理商;切入中小型店務(wù)管理研討會(huì)形式，快速拓展終端門店。

在聶小曼看來(lái)，寶珂集團(tuán)處于創(chuàng)業(yè)期到成長(zhǎng)期的過(guò)渡階段，需要做好品牌認(rèn)知度、強(qiáng)化核心價(jià)值、強(qiáng)化品牌理解等諸多方面的工作。然而，真空乳化機(jī)小編覺得就是這樣一個(gè)正在邁步的品牌，得到了美林美妝總經(jīng)理武清林、濃妝淡抹總經(jīng)理薛孝香、金夢(mèng)妝總經(jīng)理李金林、亞商資本投資合伙人嚴(yán)明等諸多行業(yè)大佬的親睞。