導(dǎo)讀：

進(jìn)口風(fēng)來了，刮得熱烈而兇猛。這讓蟄伏多年的進(jìn)口品供應(yīng)商看到浪潮背后的商機(jī)，多家進(jìn)口品供應(yīng)商巨頭開始相繼推出“進(jìn)口品專區(qū)”模式。這也讓春江水暖鴨先知的店老板的進(jìn)口品意識(shí)不斷飆升，并把打造進(jìn)口專區(qū)提上日程。然，“你有需我有求”并沒有達(dá)成想象中的一拍即合。意凱乳化設(shè)備小編認(rèn)為，進(jìn)口品在供應(yīng)鏈等方面的“先天不足”讓“進(jìn)口品專區(qū)”仍處于試水階段。

1供應(yīng)商：尋找需求G點(diǎn)

記者從側(cè)面了解到，上海長(zhǎng)發(fā)豐源集團(tuán)、廣州和麥賀達(dá)及江蘇士齊集團(tuán)都相繼推出了“進(jìn)口品專區(qū)”模式，但在CS渠道的推進(jìn)中并不成熟，目前都處于摸著石頭過河階段。

據(jù)和麥賀達(dá)總經(jīng)理宮正介紹，和麥賀達(dá)從2013年開始在KA賣場(chǎng)和CS渠道推出的進(jìn)口品專區(qū)，形式是店中店。

“我們將專區(qū)的品牌組合捆綁運(yùn)營(yíng)，一站式供應(yīng)。大店直供，小店由當(dāng)?shù)卮砩坦┴洝ＯM(fèi)者在我們的專區(qū)可以買到日化類的所有商品?！?/p>

但他坦言，推進(jìn)以來，進(jìn)口專區(qū)模式在KA渠道取得了良好的反饋，但在CS渠道卻推進(jìn)緩慢。

另一進(jìn)口運(yùn)營(yíng)商巨頭——上海長(zhǎng)發(fā)豐源也面臨類似狀況，并將主戰(zhàn)場(chǎng)調(diào)整為KA。

今年5月份推出“進(jìn)口品專區(qū)”的士齊集團(tuán)，較之上述二者在模式上差異較大，但同樣面臨著市場(chǎng)阻力。

據(jù)士齊集團(tuán)銷售總監(jiān)侯大鵬介紹，士齊的專區(qū)模式類似于進(jìn)口版的雅麗潔，不僅輸出產(chǎn)品，更輸出整店的形象改造，但士齊并不排斥(終端店銷售)其他品牌。

跟和麥賀達(dá)和長(zhǎng)發(fā)豐源比起來，士齊在品類上更側(cè)重護(hù)膚。侯大鵬認(rèn)為，護(hù)膚的強(qiáng)勢(shì)恰恰是士齊打造進(jìn)口專區(qū)的優(yōu)勢(shì)。

在市場(chǎng)調(diào)研中，他發(fā)現(xiàn)，雖然業(yè)內(nèi)一直唱衰護(hù)膚，唱響品類引流。但在絕大部分化妝品店中，護(hù)膚仍占據(jù)主要銷售份額，進(jìn)口專區(qū)只有日用品或小品類是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，護(hù)膚的弱勢(shì)也是長(zhǎng)發(fā)豐源和和麥賀達(dá)專區(qū)模式在CS渠道受阻的原因之一。

但強(qiáng)勢(shì)的護(hù)膚品牌組合并沒有讓士齊在推進(jìn)中的阻力減少。侯大鵬表示，盡管絕大多數(shù)店老板都具有進(jìn)口品意識(shí)，但讓一個(gè)成熟的化妝品店改變風(fēng)格，接受整店輸出并不容易。

對(duì)于這些試水“進(jìn)口品專區(qū)”的供應(yīng)商而言，如何用最合理的模式和產(chǎn)品布局去找到日化店的潛在需求G點(diǎn)是當(dāng)下最大的難題。

2終端店：呼喚“合適”貨源

在上游供應(yīng)商們艱難推進(jìn)“進(jìn)口品專區(qū)”的同時(shí)，困境中求變的化妝品店也在苦苦尋覓合適的貨源。

但問題是，怎樣才算“合適”的貨源?

有渠道商分析，打造專區(qū)需要多個(gè)品牌和品類的優(yōu)化組合。以一個(gè)中等面積的100平方米店為例，在中島區(qū)打造一個(gè)10平方米的進(jìn)口專區(qū)，大致需要5-8個(gè)品牌，過百個(gè)SKU。

在石家莊千彩秀冀國(guó)群看來，找到靠譜的貨源是最大的難題。

首先，進(jìn)口品進(jìn)入中國(guó)的申報(bào)審核制度非常嚴(yán)格，很多在網(wǎng)上熱賣的爆品其實(shí)在線下很難落地，多以水貨、代購(gòu)形式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng);還有一部分品牌處于對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本的考慮，將產(chǎn)品賣給中國(guó)經(jīng)銷商，走流通渠道。

這兩種渠道的貨源都不穩(wěn)定，且魚龍混雜真假難辨。

那么，如果貨源可靠是不是就合適了?

別忘了，還有利潤(rùn)考量。

湖南壹美國(guó)際總經(jīng)理李華東指出，部分以總代形式進(jìn)入中國(guó)的進(jìn)口品牌，在貨源上相對(duì)可靠，但進(jìn)入代理模式運(yùn)作后，拿貨折扣會(huì)比流通渠道高出三成左右，這無疑大大加劇了化妝品店的成本壓力。

其次，由于審核備案程序繁瑣，進(jìn)口產(chǎn)品很容易出現(xiàn)缺貨、斷貨的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，由于打造一個(gè)專區(qū)需要多個(gè)品類和品牌組合，在國(guó)內(nèi)缺乏一站式滿足的進(jìn)口品供應(yīng)商，這就需要找多家供應(yīng)商來滿足貨品需求，這又進(jìn)一步提高了采購(gòu)難度。

盤錦董氏采購(gòu)經(jīng)理白利富就透露，董氏目前同三、四家進(jìn)口品供應(yīng)商同時(shí)洽談中，為專區(qū)做供應(yīng)鏈籌備。

凡此種種，其實(shí)不難總結(jié)出日化店對(duì)“合適”貨源的偏好：貨好、暢銷還有利潤(rùn)，供應(yīng)商最好還能提供一站式采購(gòu)。

以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去尋找貨源，難免是眾里尋他千百度，卻依然無果。

針對(duì)這種供應(yīng)鏈上的供需偏差?？稻熰u本生認(rèn)為，目前，整個(gè)行業(yè)都意識(shí)到“進(jìn)口品專區(qū)”是趨勢(shì)。但無論是供應(yīng)商還是終端店，都處于摸著石頭過河的試水階段。

對(duì)于日化店而言：

• 一方面，他們受進(jìn)口品潮驅(qū)動(dòng)，將“進(jìn)口品專區(qū)”納入規(guī)劃;
• 另一方面，他們對(duì)專區(qū)究竟如何打造，包括品牌和品類的組合，并沒有定論，更無成熟的模式可借鑒。

上游同樣是這種情況。加上進(jìn)口品牌的“先天缺陷”：利潤(rùn)低、服務(wù)差、活動(dòng)空間小。都讓很多店老板處于糾結(jié)中。

但他指出，風(fēng)口和趨勢(shì)是擋不住的。隨著國(guó)家對(duì)進(jìn)口商品政策的逐步明朗，稅收的下調(diào)。在不斷的磨合中，“進(jìn)口品專區(qū)”的供應(yīng)鏈困局終將在磨合中走出困局。

轉(zhuǎn)自：《洗滌化妝品周報(bào)》 李春蕾

整理：意凱乳化設(shè)備小編