導(dǎo)讀：

《化妝品報》記者今日獲悉，四川金甲蟲企業(yè)管理有限公司于9月8日在其微信公眾號中宣布，其將于9月9日開啟“化妝品行業(yè)的世紀(jì)大變革——99零錢戰(zhàn)略”。在這則“加急通知”中，金甲蟲明確解釋了何為“99零錢戰(zhàn)略”：從9月9日起，金甲蟲99%的化妝品最高售價定為99元，此番調(diào)整所涉及到的部分商品最高降幅超過50%。據(jù)化妝品乳化機設(shè)備小編了解，經(jīng)過調(diào)價后，金甲蟲店內(nèi)售價不高于99元的商品整體占比精確到99.03%。

明月幾時有，船高瞅一瞅。退出“百元陣營”，方能真愛久久(99)?離2015年的中秋節(jié)還有一陣子，化妝品行業(yè)就迫不及待地要拿出誠意，與民同樂了。這一次是西南地區(qū)乃至在全國CS渠道都名聲在外的金甲蟲。

化妝品行業(yè)的世紀(jì)大變革——99零錢戰(zhàn)略

《化妝品報》記者今日獲悉，四川金甲蟲企業(yè)管理有限公司于9月8日在其微信公眾號中宣布，其將于9月9日開啟“化妝品行業(yè)的世紀(jì)大變革——99零錢戰(zhàn)略”。在這則“加急通知”中，金甲蟲明確解釋了何為“99零錢戰(zhàn)略”：從9月9日起，金甲蟲99%的化妝品最高售價定為99元，此番調(diào)整所涉及到的部分商品最高降幅超過50%。據(jù)了解，經(jīng)過調(diào)價后，金甲蟲店內(nèi)售價不高于99元的商品整體占比精確到99.03%。

金甲蟲要把做“白富美”的機會讓給誰?

據(jù)記者了解，金甲蟲此番限價包括的品牌有高麗谷、不老泉、歐萊雅、玉蘭油、百雀羚、相宜本草等千余款產(chǎn)品。其中，高麗谷與不老泉是金甲蟲耗費不少心力打造的自有品牌。但記者從科絲美詩(中國)化妝品有限公司得到的數(shù)據(jù)是，近年來金甲蟲始終處于科絲美詩在華的前五位核心客戶序列。為此，科絲美詩還特別有一位市場經(jīng)理專職與金甲蟲方面的對接，其目的就是“更好地為金甲蟲提供量身定制的服務(wù)?！敝劣诳平z美詩，過去一年它家入賬達(dá)到十多億元人民幣，金甲蟲的“高麗谷”“不老泉”銷售情況如何，應(yīng)該不難想象。

也正因此，在金甲蟲“99零錢戰(zhàn)略”啟動之初，金甲蟲董事長、總經(jīng)理劉船高就曾跟韓國大型化妝品上市企業(yè)科絲美詩中國區(qū)CEO崔京進(jìn)行過深入交流：將在韓國已經(jīng)運作成熟并證明行之有效的“99零錢戰(zhàn)略”復(fù)制到中國來實施，即金甲蟲9月9日起99%的化妝品最高售價僅99元，最高降幅超50%，據(jù)描述，崔京曾“當(dāng)場表示科絲美詩中國將大力支持”。

金甲蟲方面此前曾向業(yè)內(nèi)介紹，金甲蟲同科絲美詩的合作，執(zhí)行“前店后廠”模式，沒有中間渠道，省去省代理、市代理、區(qū)域代理、進(jìn)場費、條碼費、促銷費、陳列費等各種中間費用，真正讓利消費者，實現(xiàn)高性價比。此番調(diào)價雖價格調(diào)整至不高于99元，但品質(zhì)不降反升，為配合金甲蟲“99零錢戰(zhàn)略”，保障產(chǎn)品更高性價比，由韓國科絲美詩打造的不老泉、高麗谷的很多單品將進(jìn)行品質(zhì)和包裝升級，讓“99零錢戰(zhàn)略”惠及更多消費者。

乳化機設(shè)備小編認(rèn)為，從這個意義上講，金甲蟲“自降身價”，是為了把做“白富美”的機會讓給其所在的西南地區(qū)消費者。有資料顯示，在韓國，市民平均工資折合人民幣10000-15000元，他們所購買的化妝品在80-200元之間，僅占工資的1%左右，而金甲蟲認(rèn)為在中國人均工資4000-6000元的大背景下，“99元零錢戰(zhàn)略”更能讓化妝品消費成為民眾日常生活的一部分。

此刻船高總的內(nèi)心戲碼一定是：韓國思密達(dá)能夠做到的，我大金甲蟲一樣可以。本報記者打趣一下：誰讓金甲蟲和科絲美詩是好基友呢。

嬌蘭佳人的“倍率論”與金甲蟲的“99零錢戰(zhàn)略”或?qū)㈤_啟“平價時代”?

關(guān)于本土化妝品專營店渠道應(yīng)該讓“零售價更接地氣”的呼聲，早已有之。以前是消費市場的倒逼，現(xiàn)在則成了不少規(guī)模型連鎖系統(tǒng)的共識。今年早些時候，本土化妝品連鎖龍頭嬌蘭佳人掌門人蔡汝青就曾在多個場合提出了化妝品零售的“倍率論”。

在8月18日“百強連鎖會議”上，蔡汝青拿出嬌蘭佳人最近數(shù)月的真實數(shù)據(jù)，坦率承認(rèn)“零售寒冬”的到來。蔡汝青據(jù)此表示，未來幾年內(nèi)，化妝品市場會出現(xiàn)價格坍塌現(xiàn)象。“零售價格除以制造成本稱之為倍率，現(xiàn)在中國很多消費品的倍率偏高?！比欢?，隨著近年來天貓雙11、品牌造節(jié)、唯品會限時特賣、CS渠道推出的產(chǎn)品套盒等現(xiàn)場的常態(tài)化，化妝品零售價格開始松動，因此“原有的定價倍率恐怕三五年之內(nèi)會越來越挺不住，越來越被挑戰(zhàn)?！憋@然，要去適應(yīng)這種變化的零售店并不只是嬌蘭佳人一家。

不論這種適應(yīng)是主動調(diào)價也好，是被動砸價也罷(化妝品報微信8月21日《陜西化妝品店上演“砸價戰(zhàn)”，背后究竟有何苦衷?》對此作出詳細(xì)報道)，化妝品專營店渠道“平價時代”的序幕已經(jīng)到了不得不揭開的時候。金甲蟲執(zhí)行“99零錢戰(zhàn)略”和嬌蘭佳人拋出“倍率論”，其在本質(zhì)上都是一樣在積極擁抱化妝品專營店的“平價時代”到來。

四川金甲蟲企業(yè)管理有限公司執(zhí)行總經(jīng)理黃紫易向本報記者表示，品牌是否歡迎金甲蟲做出的這個決定目前并不好說，但消費者會用實際行動證明這個決定的受歡迎程度。實際上，這并不是金甲蟲第一次調(diào)整整體價格區(qū)間。早在2013年，金甲蟲就將系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)品的最高零售價調(diào)整至150元以內(nèi)。此后，金甲蟲的業(yè)績不降反升，如今已經(jīng)將連鎖的觸角伸向了兵家必爭的成都平原。

據(jù)意凱化妝品乳化機設(shè)備小編了解，金甲蟲門店遍及西南云貴川渝區(qū)域，有近200家化妝品連鎖店，開業(yè)20年無一假貨，是寶潔公司新興渠道戰(zhàn)略合作伙伴;歐萊雅、美寶蓮魅力聯(lián)盟合作伙伴;妮維雅全國TOP10合作伙伴;韓國科絲美詩戰(zhàn)略合作伙伴。

內(nèi)容整理自《化妝品法規(guī)與輿情》微信群組關(guān)于本報對金甲蟲的報道探討。